※AIツールを利用して、今回の話を要約しました。
ほぼ修正はしてないので実際の内容と相違している部分があります。
参考資料としてお使いください。
セミナー概要：ランサーズの「パッケージ」で稼ぐ方法
このセミナーは、クラウドソーシングサイト「ランサーズ」の機能の一つである「パッケージ」を活用して、自身のスキルを商品として出品し、売上を向上させるための具体的な方法を解説するものです。
講師は「バブルス姉さん」こと高谷みえこさん。
ランサーズのライター約30万人中、報酬ランキングで上位に位置し、「ランサーオブザイヤー」のファイナリストにも選出された実績を持つプロのライターです。
こんな方におすすめのセミナーです
- 自分から営業メールを送るなど、ゴリゴリの営業が苦手だと感じている方
- 案件を増やしたいが、忙しくて新規開拓の時間が取れない方
- 仕事の単価を上げたいと考えている方
- ランサーズの「パッケージ」という機能を知らない、または使ったことがない方
1. ランサーズの「パッケージ」とは？
「パッケージ」とは、自分のスキルやサービスを、あらかじめ内容と価格を決めて出品できる機能です。
仕事を探して応募する「プロジェクト形式」とは異なり、自分の商品を棚に並べて、お客さんが見つけて購入してくれるのを待つスタイルです。
- イメージは「ショッピングモールのフードコート」
- 路地裏の雑居ビルにお店を出すと集客が大変ですが、イオンモールのような人が集まる場所に出店すれば、お客さんの方から見つけてもらいやすくなります。
- ランサーズという集客力のあるプラットフォームに自分の商品を出しておくことで、「待ちの営業」が可能になります。
- ここならとの違い
- 「ここなら」は、このパッケージ形式がメインのサービスです。ランサーズもその成功を見て導入したと考えられます。
- 「クラウドワークス」には、現在この形式のサービスはありません。
パッケージのメリット
- 待ちの営業ができる
- 一度作ってしまえば、あとは他の作業（執筆や新規開拓など）に時間を使えます。
- 営業メールを何百通も送るような、精神的に大変な営業をしなくて済みます。
- 自分で価格を決められる
- 最低出品価格が1万円と決まっているため、安売りを防げます。
- 自分が納得できる価格で出品できます。
- 購入意欲の高い人と繋がれる
- お客さんは「記事を書いてくれる人を探している」など、明確な目的を持って探しに来ます。
- そのため、問い合わせがあった時点で成約につながりやすく、効率的です。
- 出品は無料
- アカウント作成も出品も無料です。最大20件まで出品できます。
- 売れた時に手数料（売上の15%程度）が引かれるのは、他の案件形式と同じです。
パッケージのデメリット・注意点
- 作るのに時間がかかる
- 最初の1つを作るのには、1〜2時間ほどかかる可能性があります。
- ただし、2つ目以降はジャンル名などを変えるだけで流用できるため、時間は短縮できます。
- 必ず売れるとは限らない
- 出品者が多いため、埋もれてしまう可能性はあります。
- しかし、出品しても特に損をすることはないので、作っておく価値は十分にあります。
- 出品禁止のサービスがある
- 物品の販売、雇用契約、公序良俗に反するものなどは出品できません。
2. パッケージの作り方【全体像と流れ】
パッケージ作成は、専門的な知識（プログラミングやデザイン）は一切不要です。
アンケートに答えるように、項目を埋めていくだけで完成します。
作成の基本的な流れ
- どんなパッケージを出すか考える
- ランサーズの画面に沿って出品作業をする
- 問い合わせが来たら、内容を詰めて見積もりを提出する
- お客さんが承諾したら、仕事開始
※以前はいきなり購入されることもありましたが、現在は必ず「問い合わせ→見積もり→承諾」というプロセスを踏むため、ミスマッチが起こりにくくなっています。
3. パッケージの作り方【実践編：画面解説】
高谷さんの実際のパッケージ画面を参考に、作成のポイントを解説します。
① 基本情報ページ
【最重要】タイトル
- 何を・いくらで・どうするのか、具体的に書く
- 「高品質な記事を書きます」のような曖昧な表現は避けましょう。
- 例：【3000文字×3本で1万円】読者に寄り添うSEO記事を執筆します
- 重要なキーワードを前半に持ってくる
- 「SEO記事」や「プレスリリース」など、お客さんが探すであろうキーワードを最初の方に入れます。
- 価格や本数を入れると親切
- 一覧画面では価格しか表示されないため、「1万円で何記事書いてくれるのか」がタイトルで分かると、クリックされやすくなります。
- 最後は「〜します」で固定
- ランサーズの仕様で、タイトルの最後は必ず「〜します」で終わります。
サブタイトル
- 差別化ポイントや強み（ベネフィット）を書く
- 「お客様によく褒められること」を書くのがおすすめです。
- 例：寄り添う文章で、集客・好感度アップに貢献
- 経歴（例：看護師経験20年、メガバンク勤務経験あり）などを書くのも有効です。
カテゴリー・業種
- 自分の専門分野に合ったものを選びます。
- もし該当するものがなければ、「マスコミ・メディア」を選んでおくと無難です。
検索キーワード
- 任意項目ですが、必須だと考えましょう。
- お客さんが検索しそうなキーワードを、最大5つまで必ず入力します。
- 例： SEO記事, コラム, 記事作成, ライティング, Webライター
② 料金表ページ
3つの料金プラン
- 「ベーシック」「スタンダード」「プレミアム」の3つのプラン設定が必須です。
- 無理にでも3つ作る必要があります。本数や納期、付加価値で差をつけましょう。
- ベーシック: お試しプラン、初回限定プランなど。
- スタンダード: 自分が一番売りたい本命プラン。
- プレミアム: 本数を増やす、納期を短くする、コンサルを付けるなど、リッチなプラン。
価格設定
- 最低価格は1万円（税抜）です。
- 【裏技】出品時の価格は1万円以上が必須ですが、問い合わせ後の見積もり段階では、1万円以下の金額を提示することも可能です。（値下げ競争を防ぐための仕様だと思われます）
オプション
- 「頼む人と頼まない人がいる」ようなサービスをオプションにすると良いでしょう。
- 例：文字数追加、アイキャッチ画像作成、WordPress入稿代行、取材時の文字起こしなど。
③ 業務内容ページ
- お客さんが一番よく見る重要な部分です。最大2000文字まで詳しく書きましょう。
- 見出し、太字、箇条書き、絵文字（「チェック」と入力して変換）などを活用して、読みやすく構成します。
書くべき内容の例
- こんな方におすすめ：ターゲットを明確にする。
- ご提供内容：具体的に何をするのかを記述する。
- 納品までの流れ：お客さんの不安を解消する。
- 実績・経歴：信頼性をアピールする。
④ 画像ページ
- サムネイル画像は必須です。画像がないと、選ばれる可能性が著しく下がります。
- Canvaなどの無料ツールで簡単に作成できます。
- 写真やイラストを使い、タイトルと同様に「何をしてくれるのか」がパッと見て分かるように文字を入れるのがおすすめです。
- どうしても作れない場合は、単色の背景に白い太文字でタイトルを書くだけでも、ないよりはずっと良いです。
4. 作ったパッケージを「売る」ためのコツ
出品しただけでは埋もれてしまうため、売れやすくするための工夫が必要です。
① 売れているパッケージを分析する
- 自分が売りたいジャンルで検索し、上位に表示されているパッケージを参考にしましょう。
- 分析する際の注意点：ランサーズにログインした状態で見ると「足跡」が残ります。 相手にライバルだと知られたくなければ、ログインせずに見るのがおすすめです。
売れているパッケージの共通点
- ランサーズチョイス（おすすめマーク）が付いている
- サムネイルが分かりやすい
- 評価が高い（星の数が多い）
② 上位表示されやすい条件を満たす
ランサーズのシステムに「この人はアクティブで信頼できる」と認識してもらうことが重要です。
今すぐできる対策
- 本人確認を済ませる。
- プロフィールを充実させ、こまめに更新する。
- できるだけ毎日ログインする。
- 問い合わせが来たら24時間以内に返信する（返信率が記録されています）。
- 出品したパッケージの内容を、月に1回程度見直して更新する（鮮度を保つ）。
5. 問い合わせが来た後の対応方法
① とにかく早く返信する（24時間以内）
- 「お問い合わせありがとうございます。内容を確認し、改めてご連絡します」という一次返信だけでもOKです。まずはスピーディーな反応を心がけましょう。
② オンラインミーティングを活用する
- お客さんの中には、クラウドソーシングに不慣れな中小企業の社長や担当者も多く、テキストのやり取りを面倒に感じる方もいます。
- 「もしよろしければ、15分ほどオンラインでお話しませんか？」と提案すると、非常に喜ばれます。
- 【最重要注意点】 ランサーズでは、契約前の直接連絡（ZoomやChatworkなど）は禁止されています。必ずランサーズ内のビデオ通話機能を使いましょう。規約違反をするとアカウント停止などのペナルティがあります。
- ミーティングをすることで信頼関係が生まれ、受注率は格段に上がります。
③ 丁寧なヒアリングと見積もり
- お客さんの要望を丁寧にヒアリングし、「でしたら、スタンダードプランにこのオプションを付けるのがおすすめです」といった形で、最適なプランを提案してあげましょう。
- 最終的な内容と金額を「見積もり」として提出し、相手が承諾すれば契約成立です。
結論：まずは一歩、踏み出してみよう
パッケージは、一度作ってしまえば、あなたが寝ている間や他の仕事をしている間にも、営業活動をしてくれる非常に強力なツールです。
- 損することは何もないので、まずは練習のつもりで1つ作ってみましょう。
- 最初から完璧を目指さず、少しずつ改善していけば大丈夫です。
- 「待ちの営業」という新しい選択肢を手に入れることで、仕事の幅と収入を増やすことができます。
ぜひ、この機会に出品ボタンを押し、あなただけの商品を作ってみてください。