直営業はリサーチ8割！　どこまで調べるかで結果が変わる

2025年4月6日2025年10月16日

直営業のリサーチについて、東本さんに講義してもらいました。

希望に合うメディアを探しきれない人や、営業を強化したい人は、ぜひチェックしてください！

講義で利用した資料

▼本編は43分02秒まで（そのあとは質問回答）

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【目次】

■0：00～
前段の話
┗ 本日の趣旨
┗ 自己紹介など

■2：40〜
なぜリサーチが必要なのか？

■5：28～
直営業前のリサーチ項目

■15：56～
提案文の書き方

■30：35～
面接の事前準備

■43：03～
質疑応答①
┗ 実績がない場合、提案文にはどう書く？

┗ 金額を度外視して受注したい場合は、金額の記載がないポートフォリオを送ってますか？

┗ 担当者の名前が苗字しか分からない場合、お相手に聞いても良いのでしょうか？

┗ 提案文に実績公開の可否を書くかいつも迷う。東本さんはどうしてますか？

■50：22～
質疑応答②
┗ 必須項目に学歴があるライター募集は、基本的に大卒が前提なのでしょうか。

┗ 営業する、営業したい！と思うメディアの見極め方は？

┗ 今まで何件くらい直営業して、どれくらい採用が決まりましたか？