完全版：営業マスター講座

2024年7月14日2025年10月16日

今回の講義は東本隼之さんによる「完全版：営業マスター講座」でした。

こんな人におすすめの講義

・営業術を学んでクライアントを増やしたい

・自分に合った営業方法を学びたい

様々な営業方法で案件を獲得してきた東本さんが、実体験に基づいた営業術を語ってくれているので、ライターは要チェックです！

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・上記を長押ししてリンクをコピー
・ブラウザ（chromeやsafari）を開きリンクへ飛ぶ
・大画面にする
・ホームボタンを押す（画面が小さくなる）

【目次】

■0：00～
前段の話
┗ 本日の趣旨
┗ 自己紹介など

■3：30～
そもそも直営業とは？

■5：06～
直営業の重要性

■9：15～
直営業の事前準備

■18：58～
直営業のやり方

■44：40～
オフライン営業のポイント

■49：48～
直営業後の戦略

■1：05：30～
【番外編】待ちの営業スタイル

■1：11：21～
まとめ

■1：12：24～
質疑応答①
┗ 1度応募してダメだった場合、2回目の応募まではどのくらいの期間を空けますか？返信がなかった場合と、お断りの返信が来た場合で、空ける期間は違いますか？

┗ zoom面談で希望単価を伝えたときに、「予想より高いな・・・」と相手が反応したことはありますか？そういう反応をされた場合は、どう切り返していますか？

┗ 直営業では、zoom面談を行う場合が多いのでしょうか？

■1：14：23～
質疑応答②
┗ 案件によっては、全ライターが同じ単価で設定されている案件もあると思います。単価交渉をする際は「ライターによって単価が違う案件かどうか」を見極めてから交渉するのでしょうか？

┗ 単価交渉は、失敗したら案件を切られる覚悟で交渉するべき（＝切られてもいい案件で交渉するべき）という話をよく聞きます。実際に、そのように交渉していますか？（一番条件が悪い案件から順に交渉するなど）
それとも、切られてもよいとは思わない案件でも、どんどん交渉しているのでしょうか？

┗「やりたい仕事だけ受けたい」のがNGとのことですが、幅広いジャンルを扱っているクライアントだと、自分に合わない案件もあると思います。その場合も、案件を振られたら極力断らないほうがいいのでしょうか？
「そのジャンルはあまり詳しくないので…」という断り方だと、その後の依頼も減ってしまうでしょうか？

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