※AIツールを利用して、今回の話を要約しました。
ほぼ修正はしてないので実際の内容と相違している部分があります。
参考資料としてお使いください。
テーマ：AI時代に増える仕事と減る仕事
本稿では、初芝さんと佐々木ゴウさんによる対談形式で語られた「AI時代における仕事の未来」について、特にWebライターのキャリアに焦点を当てて網羅的に解説します。
【第1部】AI時代になくなる（減っていく）仕事
AI技術の進化に伴い、特定の種類のライティング業務は減少、もしくは単価が下落していくと予測されています。初芝さんは、その特徴を3つのポイントで解説しました。
1. 単純作業系の記事作成
検索上位の記事を参考に、その情報を網羅的にまとめるような、いわゆる「最大公約数的な記事」の価値は著しく低下します。
これまでWebライターの仕事として存在していたこの種の作業は、AIが一瞬でこなせるため、人間が担う付加価値はほとんどなくなります。
情報の要約なども同様に、人間よりもAIの方が得意な領域であるため、発注は減少していくでしょう。
2. AIで楽になりすぎた仕事
AIの導入によって作業時間が劇的に短縮され、「時給が10倍になった」といった話が聞かれます。しかし、初芝さんはここに警鐘を鳴らします。
これは「アービトラージ（裁定取引）」と呼ばれる経済学の概念で説明できます。技術の進化（AIの普及）と世間のリテラシーに差がある時期は、AIで楽になったことを知らない発注者から高単価で受注できる「おいしい」状態が生まれます。
しかし、この価格差は、発注者側のリテラシーが向上するにつれて必ず解消されていきます。
つまり、「AIで100%代替できてしまう楽な仕事」は、長期的には価値が失われ、消えていく運命にあるのです。
3. 細かく切り分けられた作業
ディレクターや編集者が作成した詳細な構成案やマニュアルに基づき、指定された内容を文章化するだけの「肉付け作業」も、今後はAIに代替されていきます。
「こういうターゲットに、こういう構成で、こういう内容を書いてください」といった具体的な指示は、そのままAIへのプロンプト（指示文）として機能してしまうからです。
佐々木ゴウさんは、「自分で決めることが少なく、上から要件が定められている仕事」は、今後リスクが高まると補足しました。
【第2部】AI時代に増える仕事
一方で、AI時代だからこそ価値が高まり、増えていく仕事も存在します。初芝さんは、「増える仕事」を単一の「作業」として捉えるのではなく、目的を達成するための「ポジション」として考えるべきだと提唱します。
ポジション1：マーケター
仕事を作る側に回る
クライアントの「集客を増やしたい」「利益を上げたい」といった根本的な目的に寄り添い、その達成のための手段を設計・提案するポジションです。
単に記事を書く「作業者」ではなく、目的達成のためにSEO、広告、SNS、資料作成など、様々な手段を組み合わせて価値を提供する「仕事を作る側」の役割を担います。
Webライターからのキャリアパス
佐々木ゴウさんは、Webライターが持つ「ヒアリング（取材）能力」は、クライアントの課題を深く理解する上で非常に重要であり、マーケターへの転身において大きな強みになると指摘します。
Webライターは、リサーチ能力、言語化能力、構成作成能力など、マーケティング全般で活かせる汎用性の高いスキルを持っています。
まずは、担当している記事が「どのような目的で、どのようにして売上につながっているのか」というビジネスの全体像を把握することから始め、ホワイトペーパー作成やメルマガ作成など、周辺業務へ少しずつ領域を広げていくことが、マーケターへの現実的なステップとなります。
ポジション2：データベース職人
AIが活用する「情報の元ネタ」を作る
佐々木ゴウさんが「今後ニーズが爆発する寸前」と熱を込めて語ったのが、このポジションです。
多くの企業では、自社ならではの強み、ノウハウ、顧客への説明内容といった貴重な情報（暗黙知）が、特定の個人の頭の中や日々の業務に埋もれており、形式知として整理・蓄積されていません。
AIがどれだけ進化しても、この「社内にしかない一次情報（情報の元ネタ）」がなければ、ありきたりな当たり障りのないコンテンツしか生成できず、成果にはつながりません。
そこで価値を持つのが、取材やヒアリングを通じて企業の暗黙知を言語化し、AIが読みやすい形で整理・蓄積していく「データベース職人」です。佐々木ゴウさんはこれを「カルピスの原液作り」に例えました。
Webライターの職能が活きる
この役割は、まさにWebライターの「取材力」と「編集・構成力」が直結します。
ヒアリングで得た情報をNotionなどのツールに整理し、それを元にAIを活用して多様なコンテンツ（記事、SNS投稿、営業資料など）を生成し、最終的なチェックまで行う。
このように、インプットからアウトプットまでを一気通貫で担えるため、Webライターにとって非常に有望なキャリアパスと言えます。
【第3部】明日から何をすべきか
対談の最後に、Webライターが今すぐ取り組むべき具体的なアクションが3つ提示されました。
- AIの上限を知る
AIを敵視するのではなく、むしろ「自分を超えるレベルのアウトプット」をAIに作らせることで、AIができることの限界（上限）を正確に把握します。それによって、人間が本当に価値を発揮すべき領域が見えてきます。 - 求められるスキルを身につける
Webライターの既存スキルに加えて、「マーケティング知識」「プロンプト設計スキル」「ヒアリング（インタビュー）スキル」といった、より上流の工程で求められる能力を意識的に高めていくことが重要です。 - クライアントに提案してみる
まずは今受けている仕事について、「この仕事の目的は何か？」を考え、目的達成に貢献できそうな追加の施策を一つ提案してみましょう。たとえその提案が採用されなくても、課題解決意識の高さを示すことで評価は上がり、より上流の視点を得るきっかけになります。
質疑応答まとめ
- Q. 人間の手だけでやるべき仕事はありますか？
- A. 基本的にありません。ただし、機密性の高い情報を扱う際のセキュリティには注意が必要です。AIと人間は対立するものではなく、協業する関係です。
- Q. インタビュー取材において、人間の役割はどこに残りますか？
- A. 執筆作業の多くはAIに任せられますが、「相手の話を深掘りする」「相手に気持ちよく話してもらう雰囲気を作る」「その場の熱量をもとに編集方針を考える」といった点は、人間にしかできない重要な役割として残ります。
- Q. SEOライティング一本でやっていくのは危険ですか？
- A. 危険とは言い切れませんが、より価値を高めるためには、SEOディレクターやWebマーケターといった上流工程を目指すのがおすすめです。現在のスキルを軸に、広告運用など周辺領域へ知見を広げていくと良いでしょう。
- Q. ライティングという仕事は、根本からなくなりませんか？
- A. 20～30年後の未来は誰にも分かりません。しかし、Web上には存在しない「生の体験談」や「企業の独自ノウハウ」を取材して形にする仕事の価値は、今後もなくならないでしょう。大切なのは「ライター」という職名に固執せず、自分が提供できる本質的な価値は何かを考え、柔軟に変化していくことです。