※AIツールを利用して、今回の話を要約しました。
ほぼ修正はしてないので実際の内容と相違している部分があります。
参考資料としてお使いください。
福田卓馬さんと中村昌弘さんの対談まとめ
1. 福田卓馬さんの自己紹介と事業展開
- 経歴: 元々は保険会社のシステム開発部門に所属。会社員時代にアフィリエイトブログで成功し、そのまま起業。
- 現在の事業:
- システム開発（RPA、AIなど）: 元の専門知識を活かし、顧客のコスト削減に貢献。
- マーケティング: SEOや全体の設計を引き続き担当し、顧客の売上向上を支援。
- サブ事業: 民泊なども運営。
- 社員数: 現在、正社員10名（役員含む）。毎月のように社員が増加しており、事業は拡大中。
- 事業変遷: 以前はインフルエンサー的なブロガーのイメージが強かったが、現在はシステム開発とマーケティングを主軸とした経営者として大きく変化している。
2. 3年目のWebライターが生き残るための戦略
たくまさんは、Webライターが生き残るためのポイントを3つ挙げています。
- 専門性を特化させる: 特定の分野で深い知識を持つことで、他には真似できない価値を提供する。
- スキルセットを拡張する: 動画編集など、ライティングに加えて関連スキルを習得し、提供できるサービスの幅を広げる。
- ビジネスモデルを進化させる: 単なる「書く人」ではなく、顧客の売上向上に貢献する「コンテンツによる問題解決者」としての視点を持つ。点（ライティングのみ）ではなく、線（マーケティング全体）で捉える。
中村さんも、かつては不動産に特化したWebライターだったが、現在は顧客の売上を上げるためのアンケート、SEO以外のコンサル、メルマガ、公式LINE、ホワイトペーパー作成など、幅広い支援にシフトしているとのこと。
3. SEO Webライターの現状と今後
- SEOライティング一本での限界: SEOライティングのみで生き残れるのはごく一部の、他に代替できない専門性を持つトップクラスのWebライターに限られる。
- 専門性の自然な広がり: 専門性を突き詰めると、関連する他の仕事（インタビュー、ホワイトペーパー作成など）も自然と舞い込むようになる。仕事ができる人に仕事が集まる傾向がある。
- ビジネスモデル構築の重要性: スキルを広げる際には、どのようなビジネスモデルで顧客の課題を解決するのかを明確にすることが重要。無計画に手を広げると、オペレーションが回らなくなり、かえって停滞するリスクがある。
- パッケージ化: 「SEOで集客し、LINEで動線構築し、自社商品を販売する」といったように、顧客の課題解決をパッケージとして提供する視点が重要。
4. Webライターが広げやすいプラスワンスキル
- リストマーケティング（メルマガ・公式LINE）: 顧客の売上向上に直結しやすく、信頼関係の構築や次の仕事にも繋がりやすい。
- 提案の仕方: リストマーケティングを提案する際は、顧客のカスタマージャーニーを理解し、「なぜそれが必要なのか」を論理的に説明することが重要。
中村さんも、最近はマーケティング支援案件に力を入れており、特に公式LINEの導入支援で成果を出しているとのこと。SEOは難易度が高く、効果が出るのに時間がかかるため、まずは売上に直結する施策で信頼関係を構築することが重要だと語っています。
5. 40代・50代からWebライターを始める人へのアドバイス
- スキルの棚卸し: これまでの職務経験で培ったスキルを客観的に見つめ直し、それがどのようにWebライターとしてお金に繋がり、誰かの役に立てるのかを考える。
- 客観的な意見: 信頼できる人に自分のスキルや方向性について相談し、客観的なアドバイスをもらうことが重要。
6. SEO記事作成の仕事減少とライターに必要な施策
- 質の高いライターは生き残る: SEO記事の仕事が減ると言われているが、それは中途半端なライターがいなくなるだけであり、質の高いWebライターにとっては、かえってチャンスが広がる可能性がある。
- 「正解」がわかるライターになる: 顧客にどのような価値提供ができるのか、その「正解」を言語化できるWebライターになることが重要。これは、Webライターという枠を超え、「コンテンツで顧客の問題を解決し、売上を上げる」という視点を持つことを意味する。
- 人間力を高める: 細かいスキルだけでなく、「この人に任せたら大丈夫」と信頼される人間性を磨くことが非常に重要。牽引性や専門性を高め、クライアントが「あなただから頼みたい」という状態を作り出す。
7. Webライターがマーケティング視点を磨くには
- 実践あるのみ: 自分で何か商品を作って売ってみる、あるいは既存のクライアントに対して無料で提案し、実績を積むことが一番の学びになる。
- 「お前誰やねん問題」の解決: まずは自分自身が何者であるかを認知させ、信頼性を高めることが重要。SNSでの発信や書籍出版、著名人へのインタビューなどを通じて、牽引性を構築する。
たくまさんは、スキルを極めることよりも、顧客に価値提供し、事業目標を達成することに興味があるとのこと。マーケティングは範囲が広いため、最初は絞って実践することがおすすめされています。
8. 会社を大きくするための組織作り
- 売上・利益の確保: まずは売上と利益を上げ、資金を潤沢にすることが最優先。そこから組織は自然と形作られていく。
- 目標からの逆算: 5年後、10年後にどのような規模の会社にしたいのかという目標を設定し、そこから逆算して、今の事業が目標達成に繋がるかを判断する。たくまさんは、100億円規模を目指す中で、スクール事業が目標達成から乖離すると判断し、システム開発やSaaS開発に軸足を移した。
- 1対Nモデルへの移行: 個別のコンサルティング（1対1）だけでなく、SaaS（1対N）のように多くの顧客に同時に価値を提供できるモデルを構築することで、事業の拡大を目指す。
9. AIの活用方法
- 壁打ち相手: アイデア出しや思考整理の壁打ち相手として活用。
- 社内効率化: プロンプト作成の自動化など、社内の業務効率化に活用。
- プロトタイプ作成: RPAやAIを活用して、ウェブサイトのモックアップやツールを短時間で作成し、顧客への提案に活用。
- SaaS開発: AIを活用した記事作成ツールや動画自動生成ツールなどを開発中。これにより、Webライターの業務を効率化し、ひいてはマーケティング支援の質を向上させることを目指している。
10. 月100万円を継続したWebライターの今後の方向性
- 課題: リソース不足、運用会社の部分的な視点、全体最適で考えられない点。
- 目指すポジション: クライアントのマーケティング部を代行するような、マーケティング全体の統括コンサルタント。全体設計は自身が行い、実務は外注し、PDCAを回して報告する。
- ターゲット: 高利益商品や高額スクールを提供するクライアント。
- 差別化ポイント: 実際の運用代行経験に基づく現場感と、SEOから広告、SNS、LPまで横断的に設計できる幅広さ。
たくまさんは、この全体統括ポジション自体は非常に強力な強みであると認めつつも、その見せ方には注意が必要だと指摘。
- 大手との競合: 「何でもできます」という見せ方では、大手コンサルティング会社と競合することになり、実績がないと分が悪い。
- 信頼獲得の入り口: まずは特定の得意分野（例: リストマーケティング）から入り、そこで信頼を獲得した上で、アップセルとして全体的な支援へと繋げていくのが現実的。
- 「何の会社か」の明確化: 全体をカバーしようとすると、「何の悩みを解決する会社なのか」が不明確になり、かえって顧客に響かなくなる可能性がある。
11. 売上目標の重要性
- 逆算思考: 自分の達成したい年商（例: 5億円）を明確にし、そこから逆算して、どのような商品で、どれくらいの単価で、何社と契約すれば達成できるのかを具体的に考える。
- 目標が行動を規定する: 具体的な目標があるからこそ、現状の事業が目標達成に足るのか、どのようなスキルが必要なのか、という思考が深まる。
たくまさんは、自身も常に高い売上目標を設定し、それによって思考が深まり、事業が拡大してきたと語っています。