※AIツールを利用して、今回の話を要約しました。
ほぼ修正はしてないので実際の内容と相違している部分があります。
参考資料としてお使いください。
独自の肩書きで市場を切り開く ― 単価向上と事業拡大の戦略論
1. 川上良樹さんの経歴と現在の活動
【経歴】
- 2020年11月： 副業としてWebライター活動を開始。当初は恋愛系記事やオールジャンルのSEO記事を執筆。
- 2023年12月： 専業（フリーランス）Webライターへ転身。
- 現在： 「エンタメビジネスライター」という独自の肩書きを掲げ、活動4年目。
【現在の主な仕事】
- アーティスト、アイドル、声優などへのインタビュー。
- プロデューサーなどの裏方やエンタメ系企業への取材。
- 映画・舞台のプロモーション取材、記者会見レポート。
- ライブレポートの執筆。
- 自身のメディア運営およびイベント（音楽フェス）主催。
2. 「エンタメビジネスライター」という肩書きの戦略
川上さんは、2024年1月（専業になって約1年後）からこの肩書きを名乗り始めました。そこには明確な「生存戦略」と「単価戦略」があります。
肩書きの定義
- エンタメの表舞台（演者）だけでなく、裏方のビジネス面（プロデューサー、マネジメント、企業戦略）に焦点を当てる。
- 「エンタメ×ビジネス」を掛け合わせた独自の視点で記事を創出する。
なぜ「ビジネス」を掛け合わせたのか？
- 単価の向上：
純粋なエンタメ系メディアは業界的に予算が低く、1インタビュー5,000円〜8,000円というケースも少なくありません。
一方、ビジネス系メディアは予算が潤沢な傾向にあります。エンタメのネタを「ビジネス（キャリアや戦略）」の切り口で企画し、ビジネスメディアへ提案することで、1記事3万円〜5万円といった高単価を実現しました。 - ブルーオーシャンの開拓：
「エンタメライター」は多いが、「エンタメビジネスライター」を名乗るライターは他にほぼおらず、競合がいなかったため。
肩書きがもたらした意外な効果
- 相手の解釈で仕事が広がる：
肩書きを名乗ることで、クライアント側が「この人はエンタメビジネスの専門家だ」と勝手に解釈し、「こういう企画なら彼に頼めるかも」と指名や相談が来るようになりました。 - 専門性の可視化：
単なる「Webライター」よりも、何に強いかが一目でわかるため、直営業の返信率が上がりました。
3. 仕事を獲得するための営業・信頼構築術
直営業の再チャレンジ
- かつて一度断られたメディアに対しても、「エンタメビジネスライター」に肩書きを変え、専門性を打ち出して再度営業したところ、採用されるケースがありました。
- ポートフォリオも「エンタメビジネス」を意識した構成に作り変え、SNSや名刺もすべて統一しました。
紹介と信頼のループ
- 直営業で獲得した仕事で信頼を得る（質の高い記事、丁寧な対応、現場での立ち振る舞い）。
- 現場で一緒になるカメラマンや編集者、マネージャーとのつながりから、「次の現場」を紹介してもらう好循環を作りました。
- 直近1年半の仕事の多くは、こうした「人とのつながり」から生まれています。
現場でのアピール
- 取材現場で「自分はこういう分野に詳しい」「こういう企画もできる」と編集者に直接伝えることで、次の仕事（種まき）につなげています。
4. 企画立案のコツ：トレンド×タイミング
川上さんは、自ら企画をメディアに持ち込むことで仕事を創出しています。
- トレンドの活用： 世の中で流行っているキーワード（例：「推し活」など）を切り口にする。
- タイミングの重視： 対象者が写真集を出す、ライブを行うなど、プロモーションが必要な時期を狙って提案する。
- 簡潔な提案： 企画書は数枚の重い資料ではなく、3〜4行程度のメッセージで「誰に、何を、なぜ今聞くのか」を伝えます。
5. 仕事の幅を広げる具体的な事例
川上さんの実績は多岐にわたります。
- Webメディア： 『ニュースクランチ』『オタク総研』『日刊SPA!』『マイナビニュース』『現代ビジネス』など。
- 紙媒体： 著名人へのインタビューコラム（帝国書院の地図帳関連）、アイドル専門誌の創刊メンバー。
- 企業案件： エンタメ系企業の採用ページ、コーポレートサイトの文章、プレスリリース。
- ライブレポート：
- 「オフィシャルレポート（事務所依頼）」と「メディアレポート（媒体依頼）」の両方を担当。
- 現場で録音・録画の許可をもらい、翌日などの短納期で仕上げるスピード感が求められます。
6. ライターの枠を超えた「メディア運営」と「イベント事業」
川上さんは現在、自身のメディア『ポエトリオン（Poetreon）』を運営しています。
メディア運営の狙い
- 付加価値の創造： 自分のメディアを持つことで、取材対象者に「自社メディアでも掲載できます」という付加価値を提供できます。
- ポジションの確立： 特定のジャンル（現在はメンズアイドル等）に特化した発信を続けることで、業界内での認知度を高めます。
イベント事業（音楽フェス）への展開
- メディア主催という形で、メンズアイドルの音楽フェスを定期開催。
- 収益モデル： チケット代による収益。
- Win-Winの関係：
- アイドル側：ライブ出演の機会に加え、メディアに記事として活動が残る（資産化）。特典会（グッズ・チェキ等）で収益が得られる。
- 川上さん側：イベント収益を得つつ、メディアの記事実績も増える。
7. 初心者Webライターへのアドバイス
- 特化ライターになるには：
まずは複数のメディアで執筆実績を作ること。3つ程度のメディア実績があれば、編集者からは専門家として見られやすくなります。 - サンプル記事（実績）の作り方：
書くことがない場合は、Webライター同士で相互インタビューを行い、それをnoteなどのブログにまとめ、自分の文章力を示す実績とするのが有効です。 - 地方在住の可能性：
エンタメの仕事は都内に集中しがちですが、オンライン取材（漫画家など）や、地方のご当地アイドル・ローカルヒーローなど、その土地ならではの企画を立てることで独自の強みが作れます。
まとめ
川上良樹さんの戦略は、「自分の好きなエンタメを、ビジネスという付加価値で包んで市場価値を高める」というものです。
単に記事を書くだけでなく、メディア運営やイベント企画へと「水平展開」することで、Webライターとしての枠を大きく広げています。
これは専門性がないと感じているWebライターにとっても、「掛け合わせ」の重要性を示す非常に再現性の高い経験談と言えます。